“招投标方式太多太复杂！”
“根本分不清什么时候该用哪种！"
别慌！
今天用一个超接地气的 "找媳妇" 故事，
带你一次性搞懂8种政府采购方式，
建议收藏！
一、公开招标：广撒网式找对象
场景还原：你爸在村群里发消息："给傻儿子找媳妇，35 岁以下无不良嗜好，我家有钱！"@全体村民。
核心特点：
✅ 完全公开透明，符合条件的都能来
✅ 周期长（一般 20 天以上），适合不急的大项目
❌ 竞争激烈，可能出现 "陪跑专业户"
适用场景：政府基建项目、国企大额采购
案例：某市政道路工程招标，吸引 87 家企业参与，最终低价中标。
二、邀请招标：精准邀约式相亲
场景还原：你爸打听到村里有翠花、王美丽、铃铃 3 个适龄女孩，私下分别联系家长谈婚事。
核心特点：
✅ 只邀请特定对象（至少 3 家），效率更高
✅ 可提前筛选优质潜在供应商
❌ 可能存在 "关系户" 内定风险
适用场景：技术复杂或有特殊要求的项目
注意：需在指定媒介发布邀请公告，避免违规！
三、询价：比彩礼大战
场景还原：翠花（6.6W）、王美丽（18.8W）、铃铃（38.8W）报出固定彩礼，直接选最低价翠花中标。
核心特点：
✅ 只许一轮报价，价低者得
✅ 流程简单，适合标准统一的小额采购
❌ 容易引发低价恶性竞争
对比记忆：询价 = 菜市场买菜，问完价直接选最便宜的。
四、竞争性谈判：砍价式选亲
场景还原：三家女孩表示彩礼可谈，最终翠花（5W）、王美丽（15W）、铃铃（30W），仍选最低价翠花。
核心特点：
✅ 多轮报价，可谈判优化方案
✅ 灵活性高，适合需求模糊的项目
❌ 耗时较长，需防止供应商串标
关键区别：询价是 "单向报价"，竞谈是 "双向议价"。
五、竞争性磋商：综合相亲法
场景还原：你爷俩考虑颜值（铃铃 8 分）、彩礼（王美丽 15W）、持家（翠花 5W），最终选综合分最高的王美丽。
核心特点：
✅ 综合评分（颜值 + 彩礼 + 性格等）
✅ 甲方自主权大，可多轮沟通方案
✅ 竞争性磋商 = 甲方爸爸的 "理想型筛选器"
注意：磋商文件不得擅自更改实质性内容！
六、单一来源采购：非你不可式
场景还原：你哭闹着 "非 25 岁以下不娶"，只有铃铃符合条件，只能单独谈彩礼。
核心特点：
✅ 唯一供应商，直接谈判签约
✅ 需严格论证 "唯一性"（如专利、独家授权等）
❌ 易被质疑垄断，需留存完整审批文件
典型案例：某医院采购独家进口医疗设备，走单一来源程序。
七、框架协议采购：备胎式预定
场景还原：你出门打工，爸爸先选定 3 个女孩作为 "候选媳妇"，等你过年回来再决定具体谈哪个。
核心特点：
✅ 先定框架，再分阶段实施
✅ 一次入围多家供应商，避免独家垄断
❌ 不适用紧急项目
政策动向：2023 年《政府采购框架协议采购方式管理暂行办法》正式实施。
八、合作创新采购：培养式娶亲
场景还原：你明确对媳妇有几个标准，爸爸根据你的标准找几家商量，约定期限，定向培养。培养成了，皆大欢喜；不成，还给对方补偿。
核心特点：
✅ 两给两共（给补偿、给订单、共同分担研发风险、共同开拓初始市场）
✅ 研发供应商数量最多不得超过三家
❌ 不适用紧急项目
政策动向：自2024 年6月1日起，《政府采购合作创新采购方式管理暂行办法》正式实施。
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来源:中采院